Kaip nustatyti būsto kainą?

Nusprendėte parduoti būstą, bet nežinote jo tikslios vertės? Tai tinkamai atlikti gali tik profesionalai, tokie kaip www.vertintojas.lt tačiau svarbu sužinoti tokio vertinimo naudą. Apie tai skaitykite žemiau.

Taigi nusprendėte parduoti savo būstą, bet nežinote net nuo ko reikėtų pradėti, vienas pirmųjų žingsnių – įvertinti savo nekilnojąmą turtą. Prieš parduodant pardavėjas privalo padaryti nedidelę rinkos analizę ir taip išsiaiškinti kokiomis sumomis panašaus pobūdžio nekilnojamas turtas buvo pardavinėjamas pastaruoju metu ir kokia suma pardavinėjama dabar. Tai leidžia pardavėjui susidaryti bendrą vaizdą, kokios sumos galima tikėtis. Šiai analizei svarbu atsirinkti tokius skelbimus, kurių kriterijai  atitinka pardavėjo siūlomą būstą, reikia atkreipti dėmesį į vietą, įrengimą, būsto dydį, išplanavimą. Tik šių kriterijų atitikimai gali leisti sudaryti preliminarią būsto kainą.

Svarbu, prieš pradedant pardavinėti būstą, įsivaizduoti ką galvoja pirkėjas. Peržiūrėjęs tūkstančius skelbimų žmogus atsirenka pagal jam svarbius kriterijus: vieta, įrengimas ir žinoma svarbiausia kaina. Todėl kaina negali būti “iš piršto laužta”, ji turi būti parinkta atsižvelgiant į visus aspektus ir patraukli pirkėjui. Dažnai daroma pardavėjo klaida tai siekis kuo daugiau pasipelnyti išpučiant kainą, tačiau retai susimastoma, kad pirkėjui patrauklesnė – mažesnė kaina. Pardavinėjant didele kaina pardavėjas tik padaro paslaugą konkurentams, paversdamas jų pasiūlymus patrauklesniais. Taip pat dažnai daroma klaida tai, kai net žinant tikslią būsto kainą žmonės galvoja ją padidinti ir pažiūrėti ar pavyks parduoti, o nepavykus kainą sumažina. Ši rizika kartais gali pasiteisint tačiau tai dažnai sumažina skelbimo reputaciją. Dar viena iš strategijų tai bandymas parduoti būstą už mažesnę nustatytą sumą. Ši strategija pasižymi tuo kad būstas sulaukia itin didelio susidomėjimo ir rungdamiesi pirkėjai pradeda netiesioginį aukcioną. Taip pardavėjas gali parduoti būstą už brangiau nei buvo numatęs prieš tai. Svarbu prašyti už būstą tinkamą kainą ir dėl to, kad šiais laikais dauguma žmonių pirkdami būstą ima banko paskolą, o bankas atsižvelgdamas į nekilnojamą turtą gali suteikti nepakankamą sumą.

Taigi atlikę rinkos analizę sužinosite savo nekilnojamo turto preliminarią vertę bei pasikonsultavę su specialistais gausite reikalingų patarimų, kurie padidins Jūsų galimybę parduoti būstą.